Δύναμη της εταιρείας και περιπτώσεις συνεργασίας: Πώς μπορεί η εμπειρία πολυεθνικής συνεργασίας να σας ενδυναμώσει;
Ως εργοστάσιο εξωτερικού εμπορίου B2B, η «συνεργασία με πολυεθνικές εταιρείες» είναι ένα από τα βασικά μας πλεονεκτήματα - αυτές οι εμπειρίες συνεργασίας όχι μόνο αποδεικνύουν την αναγνώριση των προϊόντων μας από την αγορά, αλλά παρέχουν και πρόσθετη αξία όπως «προσαρμογή στην τοπική αγορά, βελτιστοποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας και πρόβλεψη ζήτησης» για νέους πελάτες. Οι ακόλουθες ερωτήσεις θα παρέχουν μια λεπτομερή εξήγηση της περιοχής κάλυψης της συνεργασίας, της αξίας των περιπτώσεων και των πλεονεκτημάτων της ομάδας εξωτερικού εμπορίου, βοηθώντας σας να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη στη συνεργασία.
1. Τα προϊόντα αγκυροβόλησης drone της εταιρείας σας έχουν συνεργαστεί με πολυεθνικές εταιρείες, ποιες περιοχές καλύπτονται κυρίως; Τι πρακτική αξία μπορούν να προσφέρουν αυτές οι εμπειρίες συνεργασίας σε νέους πελάτες;
Απάντηση: Επί του παρόντος, οι συνεργαζόμενοι πελάτες μας έχουν καλύψει τέσσερις βασικές υπερπόντιες περιοχές και κάθε περιοχή έχει σενάρια βαθιάς καλλιέργειας: ① Ευρώπη (Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία): εστιάζοντας σε σενάρια παρακολούθησης ασφαλείας και βιομηχανικής επιθεώρησης, εξυπηρετώντας περισσότερες από 10 κορυφαίες ευρωπαϊκές εταιρείες ασφαλείας; ② Μέση Ανατολή (Σαουδική Αραβία, Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, Κατάρ): εστιάζοντας στην έκτακτη ανάγκη διάσωσης και την υποστήριξη μεγάλης κλίμακας εκδηλώσεων, όπως η παροχή προσωρινού εξοπλισμού αγκυροβόλησης επικοινωνιών για το Παγκόσμιο Κύπελλο του Κατάρ; ③ Νοτιοανατολική Ασία (Σιγκαπούρη, Μαλαισία, Ινδονησία): Προσαρμογή στις ανάγκες της προστασίας των γεωργικών καλλιεργειών και της επιθεώρησης ισχύος, δημιουργώντας μακροχρόνια συνεργασία με 5 εταιρείες γεωργικής τεχνολογίας της Νοτιοανατολικής Ασίας; ④ Νότια Αμερική (Βραζιλία, Μεξικό): Εστιάζοντας στην πρόληψη δασικών πυρκαγιών και την παρακολούθηση των συνόρων, το προϊόν έχει περάσει τις τοπικές δοκιμές περιβαλλοντικής προσαρμοστικότητας.
Αυτές οι εμπειρίες έχουν τρεις βασικές αξίες για νέους πελάτες: ① Προσαρμογή στην αγορά: οι παράμετροι του προϊόντος μπορούν να προσαρμοστούν ανάλογα με το κλίμα της χώρας-στόχου (όπως οι υψηλές θερμοκρασίες στη Μέση Ανατολή και οι έντονες βροχοπτώσεις στην Ευρώπη) για να αποφευχθεί η «εκτός τόπου και χρόνου» κατάσταση; ② Αποτελεσματικότητα της εφοδιαστικής αλυσίδας: Εξοικείωση με τα κανάλια logistics σε διαφορετικές περιοχές (αεροπορικές μεταφορές στην Ευρώπη, θαλάσσιες μεταφορές στη Μέση Ανατολή), με μέσο κύκλο παράδοσης 25 ημερών, 5-7 ημέρες ταχύτερα από τον κλάδο; ③ Πρόβλεψη απαιτήσεων: Με βάση τα σχόλια των τοπικών πελατών, παρέχετε προτάσεις βάσει σεναρίου για νέους πελάτες (όπως οι πελάτες της Νότιας Αμερικής που χρειάζονται να ενισχύσουν την αντοχή τους στην υγρασία του τροπικού δάσους) για να μειώσετε το κόστος δοκιμής και σφάλματος.
2. Πόσο καιρό ασχολείται η εταιρεία σας με το εξωτερικό εμπόριο προϊόντων αγκυροβόλησης drone; Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της ομάδας στις υπηρεσίες εξωτερικού εμπορίου B2B που μπορούν να εντυπωσιάσουν τους πελάτες;
Απάντηση: Η εταιρεία μας επικεντρώνεται στην έρευνα και ανάπτυξη προϊόντων αγκυροβόλησης μη επανδρωμένων εναέριων οχημάτων (UAV) και στο εξωτερικό εμπόριο από το 2018, με πάνω από 6 χρόνια πρακτικής εμπειρίας στο εξωτερικό εμπόριο B2B. Τα δυνατά σημεία της ομάδας μας επικεντρώνονται στον «επαγγελματισμό + τοπικές υπηρεσίες» για να αποφευχθεί το πρόβλημα του παραδοσιακού εξωτερικού εμπορίου «πώληση μόνο προϊόντων χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η ζήτηση»: ① Επαγγελματισμός: Το 80% των μελών της ομάδας εξωτερικού εμπορίου έχουν περισσότερα από 5 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο UAV/ασφάλειας και μπορούν να κατανοήσουν με ακρίβεια τις τεχνικές ανάγκες των πελατών (όπως «λύσεις αγκυροβόλησης που πρέπει να προσαρμοστούν σε ένα συγκεκριμένο μοντέλο UAV»), αντί να αναφέρουν απλώς τιμές; ② Τοπικοποίηση: Εξοπλισμένο με 4 δίγλωσσους διαχειριστές εξωτερικού εμπορίου (Αγγλικά/Ισπανικά, Αγγλικά/Α, Αγγλικά/Γερμανικά, Αγγλικά/Ιαπωνικά), οι οποίοι μπορούν να επικοινωνούν απευθείας με τις τεχνικές ομάδες των πελατών για να αποφεύγονται τα λάθη επικοινωνίας της γλώσσας; ③ Υπηρεσία πλήρους αλυσίδας: Από την αρχική επικοινωνία απαιτήσεων και την παράδοση δειγμάτων, έως την οπτικοποίηση της προόδου της παραγωγής (παροχή αποκλειστικών συνδέσμων παρακολούθησης), έως την υποστήριξη εκτελωνισμού και την υποστήριξη μετά την πώληση, υπάρχει 1-σε-1 ειδικό προσωπικό για παρακολούθηση και οι πελάτες δεν χρειάζεται να συντονιστούν με πολλά τμήματα.